International Business Development

 Approccio all'internazionalizzazione

​Il Dipartimento di International Business Development aiuta imprese ed enti clienti a crescere e consolidarsi in mercati emergenti o ad alto potenziale.


Fino ad oggi abbiamo servito centinaia di imprese di vari settori fornendo informazioni strategiche e contatti chiave nei mercati target. I nostri clienti sono imprese di varia dimensione che desiderano espandersi con successo oltre confine o capire meglio i loro mercati di riferimento. Siamo inoltre partner affidabili di Enti Camerali e Associazioni Industriali che necessitano di disegnare progetti di internazionalizzazione settoriali per le proprie imprese associate.


Attraverso il network globale di Rödl & Partner, siamo in grado di guidare i nostri clienti nella definizione di strategie di internazionalizzazione basate su una reale conoscenza dei mercati. Attraverso i suoi Desk, lo studio ha maturato una pluriennale esperienza a fianco di imprese, associazioni industriali, camere di commercio ed enti fieristici nello sviluppo di servizi e iniziative per l’internazionalizzazione in Africa e nel Golfo.


I servizi di internazionalizzazione sono focalizzati sulle specificità dell’impresa in cerca di nuovi mercati di sbocco e puntano ad aprire opportunità di nuovi business partendo dalle caratteristiche del prodotto o servizio offerto. Tuttavia nel caso di investimenti più strutturati, è necessaria una preparazione diversa.

 

Per questo motivo, il team di International Business Development, accanto ai servizi tradizionali di accompagnamento sui mercati esteri, fornisce consulenza strategica caratterizzata da un approccio demand-driven, orientato al mercato di riferimento. Questo approccio è reso possibile da un’attività di business intelligence che viene realizzata sul campo in modo continuativo per monitorare e intercettare le richieste provenienti dai mercati presidiati. Partendo da reali opportunità presenti nel paese target, ad esempio progetti promossi dai governi locali per lo sviluppo di un determinato settore o filiera produttiva, i nostri consulenti si occupano di mettere a punto una proposta progettuale che coinvolga diversi soggetti in grado di operare in sinergia per soddisfare la domanda locale. La nostra aspirazione è creare progetti che portino un impatto significativo nel territorio e permettano alle imprese clienti di instaurare relazioni durature con il paese di riferimento.


A tale scopo, la consulenza non si limita a creare un collegamento tra le imprese e i mercati, ma anche a fornire tutto il supporto necessario a formulare una proposta sostenibile dal punto di vista strategico, finanziario e giuridico-fiscale.


Inoltre, grazie al network di Rödl & Partner, possiamo fornire supporto non solo per l’ingresso e lo scouting di nuovi paesi, ma anche nelle fasi più avanzate, ad insediamento o vendita già avvenute. I problemi possono sorgere in qualsiasi momento e il nostro obiettivo è aiutarvi a risolverli.

 

 Le nostre expertise

​Valutazione del paese

  •  Market analysis: Rödl & Partner assiste le imprese che intendono investire in uno o più mercati dell’Africa Sub-sahariana, offrendo consulenza nell’individuazione dell’area di investimento attraverso ricerche di mercato e studi di fattibilità;
  • Export management: Rödl & Partner realizza analisi di settore e studi di fattibilità finalizzati ad individuare potenziali clienti, associazioni, buyers nei mercati dell’Africa Sub-Sahariana;

 

Insediamento nel paese

  • Business solution: Rödl & Partner identifica la miglior strategia di investimento per lo sviluppo del business nel mercato di riferimento;
  • Ricerca partner: Rödl & Partner offre assistenza alle imprese nella ricerca, selezione e incontro con potenziali partner commerciali o fornitori attivi nel settore specifico;
  • Tendering advice: Rödl & Partner effettua indagini sulle gare di appalto in corso e future, sviluppa l'analisi dei requisiti di gara, offre assistenza legale nella fase di pre-qualificazione, nella stesura dell'offerta e sugli aspetti contrattuali.
  • Presidio commerciale: Rödl & Partner sviluppa attività di business development continuativa e svolta in loco. La soluzione prevede il reclutamento e il coordinamento di una figura commerciale dedicata che si occupi di identificare le opportunità di business, valutare la concorrenza locale, stimolare richieste di offerta e identificare controparti commerciali per un periodo concordato; 
  • Business Planning: Rödl & Partner dà assistenza nell’elaborazione della strategia di marketing e del piano economico-finanziario.

 

Consolidamento della presenza

  • Consulenza tecnica giuridico-fiscale
  • Contrattualistica legale, societaria e commerciale internazionale: Rödl & Partner offre consulenza nella pianificazione giuridico-fiscale di ogni singola operazione e nella predisposizione e negoziazione della documentazione contrattuale e societaria;
  • Consulenza in materia di export financing, assicurazione del credito, protezione degli investimenti e garanzie finanziarie;
  • Consulenza legale e fiscale in materia di registrazione di filiali estere/uffici di rappresentanza  (branch office) e di costituzione di società di capitali all’estero;
  • Assistenza legale e fiscale in operazioni straordinarie di acquisizioni di aziende e di costituzione di joint venture contrattuali o societarie;
  • Consulenza in materia di import/export, tariffe doganali e free trade zones;
  • Assistenza nella risoluzione di eventuali controversie in via stragiudiziale o davanti alle autorità giurisdizionali arbitrali.

 

Ulteriori attività

  • Organizzazione di delegazioni commerciali incoming e outgoing: Rödl & Partner si prende cura di tutti gli aspetti logistici e dell’organizzazione di incontri B2B finalizzati a creare concrete opportunità di primo contatto commerciale;
  • Organizzazione di seminari e conferenze: Rödl & Partner organizza eventi ad-hoc come workshops, seminari e conferenze per presentare le principali strategie di accesso ai paesi dell’Africa Sub-Sahariana e il loro potenziale di business;
  • Newsletter: Rödl & Partner pubblica sul proprio sito newsletter con aggiornamenti relativi ai progetti di maggior interesse nei Paesi Sub-Sahariani e fornisce informazioni settoriali o specifiche sulla situazione paese.
  • M&A intelligence: Rödl & Partner effettua attività di Due Diligence sui progetti e sulle controparti offrendo inoltre consulenza alle imprese in merito ai vincoli e agli incentivi locali;

 

 Africa Desk

Il continente africano ricopre un territorio pari a circa il 20% delle terre emerse e maggiore di quello di Cina, Stati Uniti e India messi insieme. L’Africa sub sahariana rappresenta uno degli ultimi “frontier markets” a livello mondiale.

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 Gulf Desk

 Il team di International Business Development opera senza confini, e con una logica cross border, ma con alcune aree di focus prioritarie, dove Rödl & Partner gode di un’ampia rete di contatti e corrispondenti nonché di proprie sedi dirette. In particolar modo sono di interesse il Qatar e gli Emirati Arabi Uniti.

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 Contatti

Avv. Eugenio Bettella

Managing Partner

+39 0 49 80 46 911
+39 0 49 80 46 920

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Iresha Baranage

+39 049 8046911
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Mila Barbarotto

+39 049 8046911
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 E-book

​Fare affari in Qatar

Il Desk Qatar ha collaborato con ICE Doha alla stesura della nuova guida “Fare affari in Qatar”.

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